Visão geral da empresa
SCS Global Services é pioneira e líder no campo das normas de sustentabilidade e certificação por terceiros, trabalhando em toda a economia nos sectores dos recursos naturais, ambiente construído, alimentação e agricultura, produtos de consumo e clima há mais de 40 anos. Enquanto Benefit Corporation, estamos empenhados em práticas empresariais social e ambientalmente responsáveis e, através da aplicação de uma ciência sólida, estamos a promover mudanças positivas.

Visão geral do cargo
O Diretor de Desenvolvimento de Negócios e Estratégia, Clima, é responsável por desenvolver e executar uma estratégia de vendas abrangente que aproveite os pontos fortes exclusivos de cada departamento dentro da divisão Clima. Esta função lidera a equipa de vendas da divisão, atualmente composta por vendedores-executores, garantindo a responsabilidade e fornecendo orientação, coaching e implementação de processos de vendas eficientes para impulsionar o desempenho e o alinhamento com as metas de receita e rentabilidade da empresa. O diretor colabora estreitamente com o departamento de marketing para garantir o desenvolvimento e a implementação bem-sucedidos de planos de marketing eficazes para cada programa.

O candidato ideal é um líder de vendas experiente, de preferência com experiência em marketing e sustentabilidade corporativa, que tenha aptidão para compreender os aspetos técnicos de vendas relacionados à contabilidade de GEE, garantia ESG e declarações de sustentabilidade. Também é necessário um alto nível de compreensão da verificação de compensação de carbono para apoiar leads de vendas e vendas cruzadas. Esta posição supervisionará a implementação das vendas da divisão, incluindo o cultivo e a expansão de relacionamentos com contas de alto valor e clientes potenciais estratégicos, alinhando as necessidades dos clientes com as ofertas da SCS e supervisionando o desenvolvimento de propostas vencedoras com foco na integridade e na qualidade do atendimento ao cliente.

Como líder de vendas da divisão Climática, o Diretor recrutará os melhores talentos de vendas, promoverá a formação cruzada e fomentará a colaboração entre equipas nacionais e internacionais. A função requer uma parceria estreita com o Vice-presidente da divisão, equipas técnicas e liderança de vendas corporativas para garantir que as metas de vendas sejam atingidas e superadas.

Espera-se que o diretor se mantenha a par das tendências regulatórias, identifique oportunidades emergentes e elabore estratégias para monetizar novas áreas de negócio em colaboração com o vice-presidente de Clima. Em última análise, esta função é responsável por atingir as metas de vendas da divisão e definir objetivos claros e mensuráveis para cada membro da equipa de vendas.

Normas/esquemas relevantes

• Registo Americano de Carbono (ACR)
• Programa Cap-and-Trade da California Air Resources Board
• Regra de Notificação Obrigatória (MRR) da ARB da Califórnia
• Programa Canadiano de Relatórios sobre Gases de Efeito Estufa
• Projeto de Divulgação de Carbono (CDP)
• Certificação Carbono Neutro
• Verificação da Compensação de Carbono
• Reserva para acções climáticas
• Diretiva relativa à divulgação de informações sobre sustentabilidade das empresas (CSRD)
• Garantia ESG
• Verificação do inventário de GEE
• ISO 14025 Rótulos e declarações ambientais - Tipo III
• ISO 14044 Avaliações do ciclo de vida Gestão ambiental - LCA
• ISO 14067 Gases com efeito de estufa - Pegada de carbono dos produtos
• ISO 21930 Sustentabilidade em edifícios e obras de engenharia civil
• Verificação da Pegada de Carbono do Produto (PCF)
• O Registo Climático (TCR)
• Padrão de Carbono Verificado
• Protocolo GHG do WRI
• Outras abordagens voluntárias e regulatórias relevantes

Funções e responsabilidades essenciais
Planeamento, desenvolvimento e relatórios de vendas

• Liderar o desenvolvimento e a implementação da estratégia de vendas da divisão, que está ligada à estratégia de receitas corporativas.
• Liderar o desenvolvimento e a execução bem-sucedida de planos estratégicos de vendas, colaborando de forma eficaz com líderes técnicos, líderes de marketing, líderes executivos e outros diretores de vendas divisionais e internacionais.
• Preparar previsões de vendas por departamento, programa e divisão; estabelecer metas de vendas baseadas em dados para a divisão e apoiar o monitoramento preciso das vendas em nível corporativo.
• Aproveite o talento dos membros da equipa de vendas para atingir e superar as metas de vendas da divisão.
• Definir metas estratégicas divisionais para o crescimento da receita de novos negócios em colaboração com o vice-presidente de Clima, aproveitando uma equipa multidisciplinar, incluindo metas de desempenho e planos de desenvolvimento profissional para cada membro da equipa.
• Acompanhe o desempenho das vendas usando o Salesforce CRM, avaliando continuamente a saúde do novo pipeline de negócios.
• Supervisionar a documentação das atividades de vendas no Salesforce, garantindo que a equipa mantenha uma fila de leads clara e um forte pipeline de vendas; impulsionar a adoção de outras plataformas tecnológicas que melhorem os esforços de vendas.
• Representar a divisão designada em reuniões de vendas corporativas; colaborar com colegas de todas as divisões e entidades da SCS para trocar informações, tais como estratégias de vendas e inteligência de marketing.
• Relatório semanal, trimestral e anual sobre novos negócios em andamento para reuniões estratégicas e táticas de vendas com os líderes de vendas da empresa.
• Supervisionar o papel da equipa de vendas da divisão na preparação de novos clientes para a integração; garantir que a equipa siga os protocolos estabelecidos para o processo de transferência das vendas para as operações, facilitando melhorias nesses processos, conforme necessário.
• Contribuir para iniciativas de vendas a nível corporativo lideradas pelo Diretor Executivo de Vendas, conforme solicitado

Identificar e gerar novas oportunidades de negócio

• Manter-se a par das tendências do setor, dos principais desenvolvimentos e do panorama competitivo da Divisão Climática e, em menor grau, de outros produtos e serviços da SCS; fornecer aconselhamento estratégico à liderança de vendas corporativas, ao vice-presidente da Divisão Climática e aos líderes de programas sobre as tendências do mercado e recomendar estratégias para maximizar a vantagem competitiva.
• Representar a SCS em eventos e feiras do setor, incluindo, ao longo do tempo, palestras e outras atividades de liderança inovadora; desenvolver contactos no setor por meio de networking e da comunicação eficaz das vantagens dos serviços da SCS.
• Identificar oportunidades de vendas cruzadas, pacotes de serviços, desenvolvimento de novos serviços e melhorias nos serviços para expandir as ofertas do programa; recomendar pacotes de serviços a clientes atuais e potenciais com base nas necessidades dos clientes.
• Gerar receita de vendas aproveitando os especialistas no assunto da SCS para identificar oportunidades, envolver os clientes com soluções personalizadas e fechar negócios de alto valor.

Colaboração da equipa de marketing

• Colaborar com o departamento de Marketing para garantir a realização de ações de marketing eficazes para os programas e serviços da divisão Climática, com o objetivo de atrair potenciais clientes e reter e realizar vendas cruzadas aos clientes existentes.
• Identificar e antecipar necessidades relacionadas com materiais de marketing, recursos do site e apoio ao cliente; comunicar essas necessidades ao departamento de Marketing e colaborar com ele para desenvolver e aperfeiçoar o conteúdo de marketing.
• Trabalhar com o departamento de Marketing para apoiar eventos (planejamento de feiras/conferências, estandes de exposição, material de marketing, etc.) e outras iniciativas de vendas externas.
• Fornecer informações estratégicas ao departamento de Marketing sobre as prioridades da campanha e as mensagens, para garantir o alinhamento com os objetivos de vendas da divisão e os mercados-alvo.
• Monitorar, apoiar e avaliar a execução das táticas acordadas pela equipe de marketing, oferecendo feedback e ajustes para otimizar a geração de leads e os resultados de conversão.

Gestão de pessoal

• Garantir que a estratégia, as políticas, os OKRs e as diretrizes legais da empresa sejam seguidos pela equipa de vendas da divisão, em coordenação com o Diretor Executivo de Vendas e o Vice-Presidente de Clima.
• Fornecer liderança e apoio à equipa de vendas da divisão; motivar e incentivar a equipa a otimizar os esforços de vendas utilizando todas as ferramentas e recursos à sua disposição, especialmente o Salesforce.
• Realizar verificações regulares com a equipa de vendas da divisão, incluindo monitorizar o progresso das oportunidades fechadas em comparação com as metas do programa e dos utilizadores no Salesforce.
• Convocar reuniões regulares da equipa de vendas para garantir que as metas de vendas sejam atingidas e que os elementos táticos do plano de vendas da divisão sejam executados de forma eficaz.
• Fornecer à equipa de vendas objetivos de desempenho claramente definidos e feedback contínuo; garantir que a equipa de vendas cumpra as metas dos utilizadores para cada programa, colabore na busca de contas importantes e implemente os planos de vendas anuais da divisão.
• Realizar avaliações anuais de desempenho dos subordinados diretos, de acordo com a política da SCS.
• Fornecer a formação e o coaching necessários aos membros da equipa de vendas dentro da divisão e externamente.
• Trabalhar para promover um ambiente de equipa sem conflitos e respeitoso
• Monitorar as necessidades de pessoal de vendas e atuar como gestor de contratação de novos funcionários; desenvolver, recrutar e treinar a equipa de vendas com base nas necessidades identificadas ou previstas.
• Garantir que a equipa de vendas gere propostas consistentes com os padrões de excelência e qualidade da empresa; garantir que as respostas multidisciplinares a RFP e RFI sejam preparadas de forma eficiente e estruturada.
• Colaborar com vendedores, gerentes técnicos, diretor-geral de vendas e equipe jurídica para negociar preços e condições de venda.

Desenvolvimento Profissional

• Desenvolver e manter um conhecimento aprofundado dos serviços e programas relativos à carteira atribuída e à SCS como um todo.
• Receba formação cruzada e torne-se competente na definição do âmbito e na venda de programas selecionados além do portfólio atribuído, incluindo noutras divisões, conforme as necessidades surgirem.
• Participar de eventos do setor relevantes para o portfólio de vendas atual e avaliar oportunidades emergentes
• Procure orientação, formação presencial e virtual e estudo independente para apoiar o desenvolvimento profissional; isso inclui reuniões com colegas e mentores durante as fases de qualificação e descoberta de novos projetos.
• Participar em formações e reuniões de gestores

Qualificações mínimas

• Licenciatura numa área STEM (por exemplo, ciências naturais, engenharia ou tecnologia) e
• Mais de 5 anos de experiência em vendas externas na área e
• Mais de 5 anos de experiência em liderança na gestão de pessoas de uma equipa de vendas, equipa de gestão de contas, equipa técnica ou equipa de sucesso do cliente
• Experiência em reestruturação, construção, crescimento e/ou gestão de equipas de vendas, operações ou focadas no cliente
• Fortes capacidades de liderança, comunicação e negociação
• Altamente organizado, com competências organizacionais bem desenvolvidas
• Proficiente em Salesforce CRM
• Proficiente em aplicações do Microsoft Office, incluindo Word, Excel, PowerPoint e Outlook
• Iniciativa, bom senso e capacidade de trabalhar de forma independente sob pressão num ambiente em mudança

Qualificações preferenciais

• Mestrado em Administração de Empresas
• Desenvolvimento e implementação eficaz de planos, estratégias e táticas de marketing

A descrição acima destina-se a descrever a natureza geral e o nível do trabalho a efetuar. Não pretende ser uma lista exaustiva de todas as responsabilidades, deveres e competências necessárias. Ocasionalmente, podem ser exigidas tarefas adicionais fora das responsabilidades normais, de acordo com a atribuição.

Trabalhar à distância
A SCS está a recrutar todas as funções abertas para serem remotas; permitindo aos nossos funcionários a capacidade de trabalhar de forma flexível e permitindo à SCS, como empresa, diversificar a experiência e as perspectivas da nossa força de trabalho em crescimento. Esta é uma função baseada em escritório em casa e pode incluir viagens locais, domésticas e/ou internacionais. Os pormenores serão esclarecidos durante o processo de recrutamento.

Salário anual estimado
95.000 $ - 135.000 $

Declaração EEOC
A SCS oferece oportunidades iguais de emprego (EEO) a todos os funcionários e candidatos a emprego, independentemente da raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade ou expressão de género, nacionalidade, idade, deficiência, informação genética, estado civil, amnistia ou estatuto de veterano abrangido, de acordo com as leis federais, estatais e locais aplicáveis. A SCS está em conformidade com as leis estaduais e locais aplicáveis que regem a não discriminação no emprego em todos os locais em que a empresa tem instalações. Esta política se aplica a todos os termos e condições de emprego, incluindo, mas não se limitando a, contratação, colocação, promoção, rescisão, demissão, convocação, transferência, licenças de ausência, remuneração e treinamento.