Visão geral da empresa
SCS Global Services é pioneira e líder no campo das normas de sustentabilidade e certificação por terceiros, trabalhando em toda a economia nos sectores dos recursos naturais, ambiente construído, alimentação e agricultura, produtos de consumo e clima há mais de 40 anos. Enquanto Benefit Corporation, estamos empenhados em práticas empresariais social e ambientalmente responsáveis e, através da aplicação de uma ciência sólida, estamos a promover mudanças positivas.

Visão geral do cargo
O Gerente de Vendas, Silvicultura na divisão de Recursos Naturais (NR) lidera os esforços de vendas externas para todos os programas e serviços de certificação dentro do portfólio de serviços relacionados à Gestão Florestal (FM) e apoia o desenvolvimento de negócios da Cadeia de Custódia Florestal (CoC). O gerente de vendas desenvolve e executa estratégias e iniciativas de vendas para encontrar e reter novos negócios, abrir novos mercados e construir relações no setor. Esta posição gerencia e desenvolve a equipa de vendas da divisão (por exemplo, coordenador de vendas) e interage com a equipa de marketing para garantir um excelente atendimento ao cliente e sua retenção. O gerente de vendas deve cumprir as metas de vendas trimestrais e apoiar a equipa de vendas para atingir suas metas de vendas.

Normas/esquemas relevantes

• Cadeia de Custódia FSC
• Gestão florestal FSC (FSC-FM)
• Conselho de Gestão Florestal (FSC)
• Cadeia de responsabilidade PEFC
• Certificação SFI CoC
• Fornecimento de fibras SFI
• Gestão Florestal SFI (SFI-FM)
• Certificação do Programa de Biomassa Sustentável (SBP)
• Outros, conforme determinado

Funções e responsabilidades essenciais
Estratégia e planeamento

• Trabalhar em estreita colaboração com o vice-presidente de vendas para desenvolver e executar estratégias de vendas eficazes para os programas NR FM, incluindo uma forte estratégia de vendas externas.
• Manter um conhecimento profundo de todos os serviços e programas da NR
• Identificar tendências do setor, desenvolvimentos importantes e o panorama competitivo para os produtos e serviços da SCS; recomendar e implementar estratégias para maximizar a vantagem competitiva da SCS.
• Identificar oportunidades para agregação de serviços, desenvolvimento de novos serviços, oportunidades de vendas cruzadas e melhorias nos serviços para expandir as ofertas do programa.
• Recolher dados sobre o novo pipeline de vendas para reportar à equipa de vendas e ao vice-presidente de vendas.
• Colabore entre divisões para trocar informações, como estratégias de vendas e inteligência de marketing.
• Participar de reuniões semanais de vendas

Vendas externas

• Construa uma rede forte e implemente ativamente campanhas de vendas para atrair novas contas
• Gerar e manter um canal de vendas robusto através de chamadas não solicitadas, respondendo a consultas, referências e leads da Internet, e participando em reuniões de vendas.
• Atingir e superar as metas pessoais de vendas trimestralmente
• Pré-qualificar leads de vendas e manter o status de todas as novas oportunidades de negócios na base de dados CRM
• Representar a SCS em eventos do setor e feiras comerciais
• Trabalhar em estreita colaboração com a equipa de Marketing para garantir que seja desenvolvido conteúdo e material promocional suficientes para apoiar os esforços de vendas.

Gestão de Relacionamento com o Cliente

• Recomendar serviços agregados a clientes atuais e potenciais com base na análise das necessidades dos clientes e na aplicabilidade das ofertas do programa.
• Preparar e fazer apresentações para clientes atuais e potenciais
• Gerar propostas e contratos de serviços profissionais para novos clientes
• Introduzir e manter as informações dos novos clientes na base de dados e no servidor CRM, de acordo com os protocolos do programa.
• Negociar preços e condições de venda em conjunto com a equipa de atendimento ao cliente/gestão de contas
• Desenvolver ordens de serviço e ordens de alteração, conforme necessário
• Resolver reclamações de clientes relacionadas com vendas e serviços para novos clientes

Gestão do pessoal

• Fornecer liderança, motivação e incentivo aos subordinados diretos para otimizar os esforços de vendas e garantir que as metas individuais sejam atingidas e superadas.
• Forneça aos subordinados diretos objetivos de desempenho claramente definidos e feedback contínuo.
• Trabalhar para promover um ambiente de equipa positivo, colaborativo e respeitoso
• Recrutar e expandir as vendas verticais do programa com base nas necessidades identificadas ou previstas
• Participar em formações e reuniões de gestores
• Oferecer formação e desenvolvimento profissional aos subordinados diretos

Qualificações mínimas

• Licenciatura numa área relevante (por exemplo, Marketing, Gestão, Engenharia) ou
• Experiência profissional equivalente e
• Mais de 5 anos de experiência em vendas externas num ambiente B2B, vendendo programas ou serviços altamente técnicos e
• Mais de 2 anos de experiência em supervisão de pessoal ou gestão direta
• Experiência a trabalhar com ou a supervisionar uma equipa remota
• Familiaridade com certificação de terceiros
• Capacidade de compreender e vender programas e serviços altamente técnicos
• Fluência em Salesforce e plataformas CRM relacionadas, bem como Microsoft Office
• Forte capacidade de apresentação, liderança, comunicação e negociação
• Boa capacidade de organização
• Capacidade comprovada para realizar pesquisas sobre clientes utilizando a Internet
• Capacidade de trabalhar num ambiente de ritmo muito acelerado

Qualificações preferenciais

• Auditor líder qualificado para FSC FM

A descrição acima destina-se a descrever a natureza geral e o nível do trabalho a efetuar. Não pretende ser uma lista exaustiva de todas as responsabilidades, deveres e competências necessárias. Ocasionalmente, podem ser exigidas tarefas adicionais fora das responsabilidades normais, de acordo com a atribuição.

Trabalhar à distância
A SCS está a recrutar todas as funções abertas para serem remotas; permitindo aos nossos funcionários a capacidade de trabalhar de forma flexível e permitindo à SCS, como empresa, diversificar a experiência e as perspectivas da nossa força de trabalho em crescimento. Esta é uma função baseada em escritório em casa e pode incluir viagens locais, domésticas e/ou internacionais. Os pormenores serão esclarecidos durante o processo de recrutamento.

Salário anual estimado
$61,102.08 - $83,017.87

Declaração EEOC
A SCS oferece oportunidades iguais de emprego (EEO) a todos os funcionários e candidatos a emprego, independentemente da raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade ou expressão de género, nacionalidade, idade, deficiência, informação genética, estado civil, amnistia ou estatuto de veterano abrangido, de acordo com as leis federais, estatais e locais aplicáveis. A SCS está em conformidade com as leis estaduais e locais aplicáveis que regem a não discriminação no emprego em todos os locais em que a empresa tem instalações. Esta política se aplica a todos os termos e condições de emprego, incluindo, mas não se limitando a, contratação, colocação, promoção, rescisão, demissão, convocação, transferência, licenças de ausência, remuneração e treinamento.